通比牛牛技巧口诀图解|69通比牛牛怎么修改

中国童装网

精细化零售管理模式,直营加盟双轨驱动——访七波辉柳州分公司总经理陈继胜

  近年来,?#20013;?#31177;承工匠精神,七波辉在产品、终端等各个模块,开始进行一系列规范化、标准化的升级举措。积极顺应总公司的战略方向,七波辉各区域分公司也结?#32454;?#33258;区域市场的实际情况,开始深化精细化管理模式,以期将产品优势最大化地转化为终端销售力。

(图)七波辉柳州分公司总经理陈继胜

  “市场趋?#21697;?#20113;变换,终端的运营工作也不能沉浸在过往的成绩当中,应该不断向着精细化的方向深入。”在陈继胜的带领之下,经过十几年的精耕细作,七波辉柳州分公司已成功在区域内打造出了极高的品牌影响力,累积了良好的市场口碑。但陈继胜认为,市场仍然具有极大的潜力可以挖掘:“只有真正实现规范化、精细化的零售管理模式,才能够使七波辉的市场根基日益稳固,从而在竞争中立于不败之地。”

导入精细化管理模式


  事实上,七波辉柳州分公司对于终端运营模式的打造和优化,?#21152;?#27492;前终端带教项目的落地。“自2013年起,柳州区域通过终端带教项目的执行,发现和解决了很多终端运营的问题,也?#34892;?#25512;动了终端运营管理体系的全面优化、梳理。而在科学的零售管理模式导入完成之后,我?#28508;?#28982;要做的工作,就是促进这套模式的固化和深入,并在此基础之上,向着精细化、规范化、标准化的方向不断优化。”

(图)店铺运营体系优化,终端市场实现量变到质变的飞跃

  精细化管理,是建立目标细分、标准细分、任务细分、流程细分,实施精确计划、精确决策、精确控制、精确考核的一种科学管理模式,这正契合了陈继胜在管理上精益求精的要求。柳州分公司的精细化管理,“精”就是切中要点,抓住分公司管理中的关键?#26041;冢?ldquo;细”就是管理标准的具体量化、考核、督促和执行。


  陈继胜认为,从专卖店到整个分公司运营团队,?#21152;?#24403;有各自的标准化岗位职责。因此,基于对分公司及终端运营的科学分析,如今在柳州分公司内部,已经建立了一套完善的岗位职责制度和KPI考核制度。商品部、企划部、零售部等各个部门分工明确、配合流畅,大大提升了分公司团队的运营效率。而在终端层面,一是推动数据化、信息化管理的落实,实现了系统与人力“双剑合璧”,让市场终端与分公司实现无缝衔接;另一方面,对于门店的陈列、布场、动线、商品数据及团队流程等日常运营的不同模块,七波辉柳州分公司都进行了详细的规范。与此同时,分公司还设有专人定期对内部及终端各个岗位的员工进行KPI考核,从而为精细化零售管理模式的?#34892;?#36816;行,提供了坚实的保障。

(图)精细化管理模式为店铺注入蓬勃的生机

  “品牌想要在区域市场得?#21280;?#26399;发展,依靠的并不是快速的市场开拓,而是科学合理、标准化、精细化的管理运营模式。就比如麦当劳这样的百年企业,他们的管理模式能够做到规范每一个细节,连地板每天需要拖几遍、一片牛肉要烤几分钟,?#21152;醒细?#30340;规范。成败在于细节,我想,正是如此精细、深入的管理模式,?#30431;?#26377;员工养成了苛求细节的习惯,才造就了他们的长盛不衰。”陈继胜指出,精细化零售管理模式的打造,绝非一朝一夕之功,“尽管精细化零售管理模式目前已经开始顺利逐步导入,但未来如何进一步深化到每一个细节,并长期固化、延续下去,才?#21069;?#22312;我们面?#26696;?#22823;的挑战。”


  2016年,出于推动精细化管理模式不断深入、固化、延续的目标,七波辉柳州分公司总结出了《七波辉直营店铺精细化手册》、《七波辉终端店铺精细化手册》两本手册,把店铺运营各个?#26041;冢?#22914;:终端店铺管理制度、店铺?#21280;?#21046;度、店铺员工招聘、?#30053;?#24037;入职培训、店长的岗位说明书、店铺团队文化建设、店铺商品管理、店铺销售管理、财务管理等内容形成标准化、规范化的指导文件,以促进精细化管理模式在柳州市场区域各终端的?#34892;?#23548;入和固化执行。现如今,哪怕是第一天开始经营七波辉品牌的店铺,店长、员工等工作人员都能够通过这两本手册,以最快的速度、最高的效率,实现对精细化管理模式的上手和导入。


  与此同时,在陈继胜的大力推动之下,总公司也已指派3名七波辉商学院老师驻点柳州区域,以辅助分公司零售督导团队,不断促进终端零售管理模式的精细化工程。

(图)七波辉青少年专属产品受到广大消费者青睐

  直营加盟双轨驱动

  在导入精细化零售管理模式的同时,七波辉柳州分公司也于近年来开始大力推动直营+加盟双轨并行、同步发展的运营模式。


  “推行直营与加盟双轨驱动的发展模式,是分公司发展到一定程度的必然趋势。”在谈及直营模式的发展时,陈继胜表示,“在重点市场推行直营,部分区域继续维持加盟的方式是提高品牌在市场的?#21152;新省?#24433;响力,及加快市场开发进程的最有力举措。”


  目前柳州分公司有直营门店十余家,基本布局在大型商场等极具地理优势的地段。陈继胜指出,分公司直营能够率先打造标准化的店铺形象,让零售商模仿学习,甚至是直接复制直营店的终端形象,以期在市场区域内打造出更多标准化的专卖店。同时,重点区域直营门店的发展,带动加盟店的协同发展,二者合力能够扩大七波辉在当地的市场覆盖面,全面提高品牌影响力。此外,依托直营模式,还能够深化终端数据的收集与分析整理,从而更好的指导分公司零售商科学订货,避免因盲目订货造成的缺货与货品压仓。


  ?#27426;?#30452;营加盟双轨并行,并不代表着厚此薄彼。陈继胜反复强调,直营加盟两种模式必须同步推进,共同发展。他表示,尽管已经取得一定的成绩,但柳州分公司的直营模式尚处于投石?#20107;?#30340;阶段,在未来,柳州分公司将?#20013;?#25512;进直营加盟双轨并行的模式,夯实市场竞争力,不断巩固七波辉品牌在柳州区域市场的优势地位。

(图)直营店内员工积极热情的为消费者服务

  打造行业标杆,实现跨越发展

  “要实现打造区域行业标杆的目标,我们需要由内而外的重新梳理整个分公司运营体系。”谈到分公司未来的战略目标时,陈继胜如是说道,“对外,深入推进精细化零售运营模式,直营加盟双轨驱动,使市场根基不断稳固?#27426;?#20869;,则需要优化团队建设,打造出一支积极向上、专业高效的优秀团队。”


  对于分公司的团队,陈继胜坦言,目前还处于不断吸引人才壮大团队实力的阶段。随着分公司大力发展直营,区域市场的全面拓展,及精细化管理模式的?#34892;?#25512;进,接下来,分公司还将逐步推动团队建设工作,通过加强内部专业培训、完善流程机制、大力吸引行业优秀人才等措施,以组建实力更加雄厚的团队。


  十多年来与七波辉携手并进、风雨同舟,也让陈继胜感慨颇多。一方面, 总裁·CEO陈锦波的敬业精神和思维格局,?#30431;?#20493;感钦佩?#27426;?#22810;年来跟随总裁开拓品牌事业,受到了许多言传身教、耳濡目染,也让陈继胜的人生价值观和思维格局都达到了更高的层次:“与七波辉携手多年,不仅是在经营、管理理念?#31995;?#21040;很大提升,更重要的是个人价值的实现和思想?#31995;?#21319;华,让我更加明白如何进行整体的布局和全面的把控。”


  对于分公司的未来,陈继胜也信心满满,他立志打造一批年进货百万的专卖店,并做到在每一个城市、县城的核心商圈,都能够布满标准化的七波辉专卖店,在确保分公司可?#20013;?#21457;展的同时,让七波辉行业标杆的形象更加深入人心。相信在陈继胜的带领下,柳州分公司将创造出别样的辉煌!

中国童装网二维码

关于我们 | 企业新闻 | 版权声明 | ?#22836;行?/a> | 订阅杂志 | 企业理念 | 服务项目 | 诚聘英才 | 组织架构  | 友情链接 | RSS 订阅 | 网站地图

Copyright©2005-2019        中国童装网 51Kids.com All Rights Reserved Contact:[email protected]  

点击这里给我发消息  品牌推广,招商咨询   点击这里给我发消息  资讯发布,新闻投稿   点击这里给我发消息  展会合作,友情链接   点击这里给我发消息  客户服务,资料修改  

通比牛牛技巧口诀图解 时时彩下载 福彩双色球技巧 亿宝娱乐合法吗 十一选一胆全拖 电子游戏娱乐 新3d彩票计划软件 体彩大乐透技巧稳赚 三分pk10是正规彩票吗 棋牌赢钱游戏 飞禽走兽的规律打法